蘇寧收購國米解析（三）：蘇寧結(jié)局將會(huì)如何
托希爾在國際米蘭的經(jīng)營，只能以失敗來形容。
印尼人最大的成功，就是及時(shí)被蘇寧收購，否則，莫拉蒂若是強(qiáng)制他掏錢收購剩余股份，外加國際米蘭的經(jīng)營壓力，托希爾會(huì)衰成什么樣真的很難說。
托希爾最初從入主國際米蘭到現(xiàn)在，口口聲聲談得最多的是遠(yuǎn)東市場(chǎng)，或者說得直接一點(diǎn)：中國。他的策略是換掉國際米蘭原來的意大利本土管理層，改請(qǐng)幾個(gè)英國人來搞管理，以為英國人英語比意大利人說得更好，所以更會(huì)和中國人做生意。
這里我們就不多重復(fù)了，總之托希爾沒有收獲他在中國想得到的一切，無論商品開發(fā)還是贊助。
蘇寧能做到嗎？至少比托希爾和英國人的難度要小一點(diǎn)吧。最重要的是蘇寧在中國擁有強(qiáng)大而且成熟的商業(yè)平臺(tái)和體系，就中國市場(chǎng)而言，不需要印尼人來策劃，也不需要英國人來管理，自己人可以搞定，可動(dòng)用的人力物力資源蘇寧母公司可以承擔(dān)。
恰恰是因?yàn)樵谥袊梢詫?shí)現(xiàn)托希爾想做卻做不了的事情，蘇寧控股才更有必要，如果是做小股東，又給錢又給力還賺不到大頭，何必呢？
至于商業(yè)前景到底是多少千萬歐元量級(jí)，這個(gè)我們暫時(shí)無法猜測(cè)。甚至需要經(jīng)過2、3年之后才能大致考量得出消費(fèi)、贊助、商業(yè)賽等多方面價(jià)值加在一起能達(dá)到怎樣的區(qū)間。
需要討論的是蘇寧在意大利的經(jīng)營，無論商業(yè)、競(jìng)技還是俱樂部整體形象。要知道，托希爾在國際米蘭不僅是競(jìng)技領(lǐng)域的失敗，更多的是他讓很多國際米蘭球迷感到迷失，不知道這個(gè)印尼人成天說著要俱樂部成為全球營收前十俱樂部到底是什么意思。
筆者此前提到，意大利顧問安德烈·拉德里扎尼（Andrea Radrizzani）在這次談判中為蘇寧立下汗馬功勞，是他直截了當(dāng)?shù)馗嬖V蘇寧，成為送錢小股東毫無意義。
恰恰是此人也為蘇寧未來掌控國際米蘭指明了方向， “意大利人對(duì)足球狂熱得要命，媒體和球迷施加的壓力是巨大的。我告訴蘇寧，融入這種文化非常重要，擁有一個(gè)意大利本土管理層同樣重要。當(dāng)然他們也需要信任托希爾，我也可以為他做擔(dān)保，以保證最平穩(wěn)的過渡，直到蘇寧完全明白意大利的現(xiàn)實(shí)。 "
這里有一個(gè)很有趣的點(diǎn)：要說意大利本土化，國際米蘭最具備本土化氣質(zhì)也最有本土號(hào)召力的人是莫拉蒂，但恰恰在這次收購案中，莫拉蒂家族被整體送走。或許蘇寧也想過和莫拉蒂合作，但問題是不拿下莫拉蒂手中的股權(quán)，就無法實(shí)現(xiàn)控股。
因此，未來如何處理好和莫拉蒂家族的關(guān)系非常關(guān)鍵。國際米蘭歷史球迷里還有不少富豪家族，像特隆凱蒂、佩萊格里尼，和他們建立友誼對(duì)完美融入當(dāng)?shù)厝ψ酉喈?dāng)重要。
但更重要的是組建一個(gè)足夠有能力和其他俱樂部競(jìng)爭(zhēng)的意大利管理層。相信已經(jīng)給蘇寧貢獻(xiàn)了寶貴建議的顧問會(huì)提供更多建議，這里的難度是著實(shí)存在的，因?yàn)樽顑?yōu)秀的人物往往就是那么幾個(gè)，像體育經(jīng)理圈里的薩巴蒂尼、科爾維諾等人物，所在俱樂部都看得很死，一旦從這里下課就會(huì)立即被別處搶走。
組建新管理層甚至只有小半年時(shí)間，托希爾管理層里的重要成員如CEO柏林布魯克、CRO甘德勒等人合同都是2017年到期，這些人都不符合拉德里扎尼所說的意大利本土色彩，事實(shí)也證明，一個(gè)意大利小騙子就足以把他們玩得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)。
當(dāng)年托希爾是在半年到1年時(shí)間內(nèi)趕走莫拉蒂所有重臣，他請(qǐng)來的人并不更優(yōu)秀，所以現(xiàn)在蘇寧如果趕走托希爾的人，組建一個(gè)更意大利本土化的管理層，至少對(duì)球迷來說也是一刻定心丸。“回歸本土化”甚至可以成為蘇寧拉攏當(dāng)?shù)厍蛎缘囊环N策略。
托希爾管理團(tuán)隊(duì)的高層人物里，需要保留和善待的是薩內(nèi)蒂、斯坦科維奇這樣的人物，相信超級(jí)顧問已經(jīng)給蘇寧作出建議，這些人才是俱樂部和球迷之間不可缺少的紐帶。托希爾對(duì)待薩內(nèi)蒂的方式曾讓藍(lán)黑球迷憤怒，因?yàn)橐婚_始只和他簽訂為期兩年的合同。
更可笑的是，后來托希爾為薩內(nèi)蒂把兩年合同轉(zhuǎn)成“無限期合同”，這并不是終身合同的含義，僅僅是說沒有期限，意大利勞動(dòng)法規(guī)定的合同就只有定期合同和無限期合同兩種（中國也一樣吧），很多打掃清潔的工人拿的也是無限期合同。當(dāng)時(shí)托希爾讓人對(duì)“終身合同”大書特書，其實(shí)引發(fā)了很多嘲笑，連街上打掃清潔的人也說，原來我們手里也有“終身合同”啊…...