記者羅珂報(bào)道

175+150+119.99=444.9

444.9＜495

這不是什么小學(xué)數(shù)學(xué)習(xí)題，而是《體育畫報(bào)》記者本·格利沃算的一筆購買球鞋的賬單。勒布朗·詹姆斯最新的第14代簽名鞋LeBron 14，售價(jià)175美元；凱文·杜蘭特最新的第9代簽名鞋KD9 Elite，售價(jià)150美元；斯蒂芬·庫里最新的簽名鞋Curry 3Zero，售價(jià)119.99美元；而參加今年NBA選秀的狀元秀熱門朗佐·鮑爾，其父為他設(shè)計(jì)的第一款簽名鞋Big Baller Brand Lonzo Ball ZO2 Prime，售價(jià)竟然是比三大巨星簽名鞋加起來還多的495美元！

所以盡管有消息稱，鮑爾的簽名鞋已經(jīng)預(yù)售出超過4000雙，但勇士助理教練邁克·布朗的觀點(diǎn)才是主流：

“哈哈哈……不買！”

無論是超高價(jià)的簽名鞋，同樣昂貴的拖鞋，有抄襲嫌疑的個(gè)人logo以及產(chǎn)品設(shè)計(jì)，都有大量槽點(diǎn)可供看客說三道四。但從另一個(gè)角度看，鮑爾家族在向贊助商索要天價(jià)代言費(fèi)未果后決定自產(chǎn)自銷的舉措，讓NBA的球鞋世界又平添了一道風(fēng)景。近些年來，NBA球隊(duì)處理球員合同的手法已經(jīng)漸漸為外界熟知，但體育品牌尋求代言球員的手法則仍然有些神秘。

那么，鮑爾家族沖擊的是怎樣的體系？

首先聲明一點(diǎn)，全聯(lián)盟擁有個(gè)人簽名鞋款的球員，滿打滿算不超過20人，但并不是只有他們才和商家有關(guān)系。職業(yè)運(yùn)動(dòng)員的裝備代言合同也分好多種，可以說幾乎每個(gè)人都會(huì)與體育品牌有或遠(yuǎn)或近或大或小的關(guān)系。

球員離開學(xué)校，確定要走上職業(yè)道路，才能和贊助商簽約。但品牌方面可不會(huì)那么遲動(dòng)手，他們有專門負(fù)責(zé)相關(guān)事宜的部門，爭取比競爭對手早一步發(fā)現(xiàn)新星并與其建立私交。如果發(fā)現(xiàn)一個(gè)前途無量的高中生或者大學(xué)新生，工作人員會(huì)立刻開一份為期5年的檔案。贊助高中聯(lián)賽，贊助AAU聯(lián)賽和球隊(duì)，舉行訓(xùn)練營，這一切目的就是讓更多明日之星使用他們的產(chǎn)品，再進(jìn)一步與精英中的精英搞好關(guān)系，尤其是那些球風(fēng)華麗的外線球員。

“后衛(wèi)和側(cè)翼鋒線是這個(gè)產(chǎn)業(yè)里的搶手貨，”某位參與了與哈登簽下2億美元天價(jià)合同的阿迪達(dá)斯高層人物說，“從球迷的關(guān)注焦點(diǎn)，以及消費(fèi)者的喜愛程度來說，囤積大量的鋒衛(wèi)球員是毋庸置疑的選擇。”作為Under  Armour簽下斯蒂芬·庫里的主要推手，克里斯·斯坦的說法和競爭對手不謀而合：“我們的目標(biāo)可不是組建一個(gè)能打NBA的首發(fā)陣容，吸引消費(fèi)者眼球是我們?nèi)ψ非蟮哪繕?biāo)。”為了留下那些有潛力有能力有人氣的偶像球星，商家會(huì)將更大比重的贊助費(fèi)砸向他們——當(dāng)然，鮑爾家族那樣的大胃口是任何品牌都無法滿足的。

下面就讓我們看看，鮑爾本應(yīng)該簽下哪個(gè)檔次的球鞋贊助合同——

·裝備贊助

即便你只是NBA球隊(duì)輪換陣容末位的球員，也可以為品牌在聯(lián)盟占比做出貢獻(xiàn)。所以通常情況下，這類球員會(huì)得到一份為期1年的短約，因?yàn)橘澲桃膊恢牢磥砟闶欠駮?huì)繼續(xù)留在這里。這樣的合同不涉及現(xiàn)金，只是商家給球員提供當(dāng)季的球鞋——一般情況下雙方約定產(chǎn)品的數(shù)量或者總價(jià)，比如5000-10000美元——供后者訓(xùn)練和比賽使用，而前者獲得曝光度。以耐克為例，這些產(chǎn)品通常被稱為“團(tuán)隊(duì)款”，多名NBA球員穿著證明它的性能可以滿足絕大多數(shù)人需求。

如果球員因?yàn)楸憩F(xiàn)出色而得到了更多出場機(jī)會(huì)，在隊(duì)內(nèi)地位明顯提升，這種合同就會(huì)升級為真金白銀的合同。

·現(xiàn)金

聯(lián)盟里大部分球員拿到的是這樣的合同，當(dāng)然金額有高有低且相差巨大。

通常情況下，一名新秀會(huì)在參加選秀前后和體育品牌簽約，贊助合同期限與他和NBA球隊(duì)簽訂的新秀合同期限相同。而且其中也會(huì)附加到期后的匹配條款，與受限制自由球員的條款類似。不過NBA合同通常會(huì)在7月1日結(jié)束，而球鞋合同則往往截止于9月30日，就是季前賽開打之前。

除去極少數(shù)天賦驚人引發(fā)哄搶的新秀，通常品牌往往會(huì)等到NBA選秀結(jié)果出來、甚至是夏季聯(lián)賽結(jié)束后再完成簽約。比如2015年的榜眼秀丹吉洛·拉塞爾和10號(hào)秀賈斯汀·溫斯洛，按照聯(lián)盟內(nèi)消息人士的說法，他們分別被湖人和熱火選中后，“身價(jià)瞬間就飆升了。”近年來，NBA樂透秀的球鞋合同行情為每年20-70萬美元，2014年榜眼秀維金斯和阿迪達(dá)斯簽下的5年1100萬，并且?guī)в兴麄€(gè)人logo的球鞋很快成為市售款，算是相當(dāng)豐厚的了。

以此類推，鮑爾能夠得到維金斯這樣的合同，就應(yīng)該滿足了。至少到現(xiàn)在為止，沒有人認(rèn)為他的未來前景能達(dá)到勒布朗和杜蘭特的檔次。

另外，一些特別獎(jiǎng)勵(lì)條款也經(jīng)常被寫入合同。參加NBA全明星新秀賽，就可以讓品牌的全明星版球鞋多一個(gè)曝光機(jī)會(huì)，菜鳥就可以得到25000美元的獎(jiǎng)勵(lì)；入選賽季最佳新秀陣容，同樣有獎(jiǎng)勵(lì)；入選全明星就更不用說了，得個(gè)大紅包妥妥的。近年來，還有針對每場比賽所獲數(shù)據(jù)的記次型獎(jiǎng)勵(lì)，引發(fā)了不小的爭議。為了拿到這筆獎(jiǎng)金，球員上場時(shí)腦子里想的不是勝利，而是數(shù)字，比如“我要在這場比賽里讓自己的得分和籃板之和達(dá)到15”。

盡管網(wǎng)絡(luò)讓世界零距離，但如果你在洛杉磯、紐約、芝加哥等大城市的球隊(duì)效力，合同很可能是水平差不多但身披爵士球衣的球員的三倍。如果能坐穩(wěn)首發(fā)位置，新秀賽季的代言費(fèi)達(dá)到幾十萬甚至上百萬美元也不是夢。

對于這些拿現(xiàn)金合同的球員，他們也有免費(fèi)產(chǎn)品可用，而且額度更高，達(dá)到數(shù)萬甚至十幾萬美元。而用不完的額度，就便宜了球員的親戚朋友了。

·球員版本

這些球員除了能夠拿到真金白銀的代言費(fèi)，還能享受帶有個(gè)人色彩的球鞋，個(gè)人logo、專屬配色、座右銘等等會(huì)出現(xiàn)在其腳下。聯(lián)盟里能夠享受這種待遇的球員基本在1/10左右，基本是全明星或準(zhǔn)全明星級別的角色——贊助商往往會(huì)在合同里設(shè)立觸發(fā)條款，如果球員入選全明星，下賽季他就可以擁有獨(dú)享的特別版本球鞋。不過，鞋款并非特別設(shè)計(jì)的，球員只能在現(xiàn)有款式中選擇一到幾款進(jìn)行“二次加工”。通常情況下，新秀能夠得到如此待遇，就算是相當(dāng)可以了。強(qiáng)如杜蘭特，新秀賽季也不過達(dá)到這個(gè)檔次而已。

·簽名鞋

球員追求的終極目標(biāo)，超級球星、人氣偶像的象征。極少有球員在剛進(jìn)聯(lián)盟就擁有。21世紀(jì)以來，此前只有勒布朗（2003年，Nike Air Zoom Generation）和沃爾（2010年，Reebok Zig Slash）得到了這樣的待遇。鮑爾如今成為第三人，而且還將自己的名字融入到了球鞋名中，直接超越勒布朗和沃爾兩大狀元秀，達(dá)到了喬丹級別！再算上堪稱天價(jià)的發(fā)售價(jià)格，還沒進(jìn)入NBA的鮑爾這一炮放得確實(shí)太狠了。

放眼現(xiàn)役球員里，擁有個(gè)人簽名鞋的不過勒布朗、杜蘭特、歐文、喬治、保羅、安東尼、羅斯、利拉德、哈登、庫里、克雷·湯普森、托尼·帕克、德懷特·霍華德、韋德、隆多等少數(shù)人。而且絕大多數(shù)都是從球員版本發(fā)展來的。這些球星要保持足夠好的表現(xiàn)（個(gè)人數(shù)據(jù)、出勤率、得獎(jiǎng)），再加上簽名鞋銷量尚可，才能夠保持這份待遇，否則無情的資本家隨時(shí)會(huì)收回合同，將簽名鞋降級為球員版——

鮑爾倒是不用擔(dān)心自己被降級，自家生意嘛！但是，有多少人樂意為期買單，讓他的簽名鞋可以出到第二、三甚至更多代呢？鮑爾的職業(yè)生涯和簽名鞋，哪一個(gè)會(huì)先結(jié)束呢？

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