經(jīng)紀(jì)人的選秀前作戰(zhàn)攻略 為了球員C位出道你需要…
你需要了解自己代理球員的基本情況，以及他此時此刻的狀況如何，有哪些問題是需要解決掉的？
對于一名經(jīng)紀(jì)人，在NBA選秀前的目標(biāo)只有一個：讓你代理的球員在NBA模擬選秀排行榜上的名次盡可能提升。讓我解釋一下：絕大多數(shù)球隊都會列好一份按照自己需求所排出的選秀前60人名單。待到選秀大會那晚，有些球隊就會參照他們事先擬好的這份名單，待到自己選人時，選擇名單上還沒有被其他球隊挑走的頭號人選。但是通常球隊會把幾個中意球員的名字寫在他們作戰(zhàn)室的大寫字板上，因為球隊需要迅速做出決定——首輪選秀每個順位，球隊有5分鐘思考時間；次輪選秀每個順位，球隊有2分鐘思考時間。
作為經(jīng)紀(jì)人，你的目標(biāo)已經(jīng)清晰鎖定了。現(xiàn)在我們要如何實現(xiàn)它呢？第一步：你需要了解自己代理球員的基本情況，以及他此時此刻的狀況如何，有哪些問題是需要解決掉的？它可能是關(guān)于球員的訓(xùn)練、醫(yī)療、性格、場外行為的，或者是其他和籃球直接相關(guān)的問題。我曾經(jīng)的某位客戶，舉例來說，就有被捕、毒品測試未通過、嚴(yán)重心臟病等一堆黑材料。當(dāng)然很多情況下，球員沒有這么多負(fù)面訊息，經(jīng)紀(jì)人的工作也就簡單得多了。
無所謂了，短短兩個月多一點兒的時間里——從告別大學(xué)賽季到6月21日NBA選秀大會舉行——是不足以讓一名球員成功轉(zhuǎn)型的。但是你的目標(biāo)就是要竭盡全力做到最好，控制一切你能控制的東西。你需要準(zhǔn)備好上述的資料，然后和球隊進(jìn)行初步聯(lián)系溝通——有時候你需要直接解決掉問題，有時候不可以，但一定要保持風(fēng)度。
我會在給球隊工作人員打電話前，問自己這樣幾個問題：誰是他們球探部門的負(fù)責(zé)人？誰最了解參加此次選秀的球員？誰對總經(jīng)理，對做選秀最終決定的人有影響力？
經(jīng)紀(jì)人還需要了解所有30支NBA球隊的需求，并和隊內(nèi)以下工作人員，至少是其中的一位取得聯(lián)系：副總經(jīng)理、人事主管或者球探主管。擁有這些頭銜的人，在各個球隊的地位不盡相同，但通常來說都是管理層的第二、三、四號人物。他們的價值超過低級別球探，甚至都超過了總經(jīng)理。這些球隊中層管理人士，決定了球隊對參加選秀球員的印象。雖然說球探會做出更為專業(yè)精準(zhǔn)的判斷，但他的權(quán)限僅僅是向球隊提交球探報告。在選擇新秀這件事上，球探通常沒有太多話語權(quán)和影響力。
每支球隊在組建管理層方面都有著不同的方式，人員結(jié)構(gòu)也會隨著賽季變換而進(jìn)行更替。我會在給球隊工作人員打電話前，問自己這樣幾個問題：誰是他們球探部門的負(fù)責(zé)人？誰最了解參加此次選秀的球員？誰對總經(jīng)理，對做選秀最終決定的人有影響力？當(dāng)你能夠回答這些問題，就可以摸清對方的決策機構(gòu)。重要的一點是，你要確定誰是你可以信任的人，能夠和你開誠布公地交談。
現(xiàn)在，你已經(jīng)很清楚球隊方面對你所代理球員的態(tài)度了。他的優(yōu)點和缺點是什么？他是不是身處球隊的候選名單中？球隊愿意帶你代理的球員參加球隊訪談和試訓(xùn)嗎？球隊如何看待他的市場價值：他是樂透秀？是首輪秀？是次輪秀？是雙向合同球員又或者只能參加夏季聯(lián)賽？你肯定希望他們不要回答道：“他會在其他地方賺大錢的。”這是一種禮貌的表達(dá)方式，說明球員還沒有優(yōu)秀到在NBA立足的程度。
在與對方溝通時要小心應(yīng)對，要機敏地判斷哪些話是真的，哪些是有誤導(dǎo)的訊息，這是經(jīng)紀(jì)人的必備能力。比如，拉里·哈里斯和我父親戴夫·巴布庫克當(dāng)年決定不讓拉蒙·塞申斯在選秀前拜訪球隊，他們完全沒有表達(dá)出對這名新秀的喜愛。然后在2007年NBA選秀大會上，他們用56號簽為密爾沃基雄鹿隊選中了拉蒙。拉蒙打出了非常棒的職業(yè)生涯，在NBA征戰(zhàn)了超過10個賽季。
另一方面，有些球隊在這方面名聲就很糟糕了。他們會夸大自己對那些熱門高順位新秀的興趣，借此贏得這些球員拜訪球隊的機會；或者承諾某名球員，如果他落選或邀請其來打夏季聯(lián)賽。我也會詢問球隊的全盤選秀前計劃是什么樣的。今年他們到底想怎么做？他們會邀請許多球員嗎？他們會在聯(lián)合試訓(xùn)前組織單獨試訓(xùn)嗎？提升你代理的球員的選秀身價是非常有必要的，同時也要解決前文提到的那些潛在問題。但是打這些電話的主要目標(biāo)，是盡可能搜集情報，從而判斷出球隊對你所代理的球員到底有多大興趣。這些情報對判斷球員真實價值，以及制定訪問球隊時間表是非常重要的。
我認(rèn)為過度向球隊推銷自己代理的球員是不恰當(dāng)?shù)男袨椋赡軙鸬椒葱Ч?/strong>
我堅信，一名經(jīng)紀(jì)人需要打理好其代理的球員的市場，而不是憑空創(chuàng)造市場。在我看來，這可能是外界對經(jīng)紀(jì)人角色的最大誤解。在招攬球員的時候，經(jīng)紀(jì)人經(jīng)常會向球員及其父母宣揚，自己多么有能力，能夠影響到NBA球隊在選秀大會上的決定。沒錯，經(jīng)紀(jì)人是有能力可以提升球員的選秀順位，為他開拓更大市場，但是他能做的也就止于此了。B.J.阿姆斯特朗、比爾·達(dá)菲和羅伯·佩林卡是為數(shù)不多幾個球員退役后轉(zhuǎn)型做經(jīng)紀(jì)人的，但大部分經(jīng)紀(jì)人此前從來沒有在高水平籃球聯(lián)賽打過球或者做過教練。而NBA管理層通常是前職業(yè)球員和教練。按常理推斷，NBA管理層絕對不希望由經(jīng)紀(jì)人控制球隊的任何籃球事務(wù)。
基于我的籃球背景，我總是認(rèn)為自己是一個學(xué)著做經(jīng)紀(jì)人的“籃球圈內(nèi)人”。即便如此，我認(rèn)為過度向球隊推銷自己代理的球員是不恰當(dāng)?shù)男袨椋赡軙鸬椒葱ЧＷ鳛橐幻?jīng)紀(jì)人，無論如何在你簽下球員時都已經(jīng)得到了他的市場價值，無論是好還是壞。當(dāng)然，保持姿態(tài)是必要的，但我相信經(jīng)紀(jì)人的主要作用是給予指導(dǎo)，將球員面臨的機會擴(kuò)大，而不是坐等機會從天而降。經(jīng)紀(jì)人對球員的最大價值就是讓他們在準(zhǔn)備選秀時更有條理，消息靈通。
在準(zhǔn)備選秀這段時間里，一名經(jīng)紀(jì)人需要確定其代理的球員也能夠很好地照顧自己的商業(yè)利益。為了NBA聯(lián)合試訓(xùn)和各隊的單獨試訓(xùn)，球員需要保持最佳競技狀態(tài)。這段時間里，球員會在聘請訓(xùn)練師，租用訓(xùn)練器材方面花上很多錢，以便讓自己的身體做好充分準(zhǔn)備。另外，經(jīng)紀(jì)人還要幫助球員認(rèn)清自己，并對選秀有個合理預(yù)期——對選秀順位的預(yù)期，對聯(lián)合試訓(xùn)、探訪球隊、單獨試訓(xùn)以及面試的預(yù)期。保持積極性很重要，但同時也要保持理智，這是很有挑戰(zhàn)性的一件事。對于這一時刻可能決定整個人生的球員，這是他們情緒脆弱容易失控的階段。
球員在面試時需要控制好自己能控制的幾方面：保持一個好體型，穿帶領(lǐng)的襯衫，以及待人有禮貌。
面試訓(xùn)練是選秀準(zhǔn)備工作的一部分。我會建議球員們用誠實、專業(yè)以及樂觀的態(tài)度來對待。如果有需要球隊來解決的問題，我們應(yīng)該如何在不損害球員形象的前提下，坦誠地回答這些問題呢？我會為球員們安排模擬面試，準(zhǔn)備好能夠滿足提問者預(yù)期的答案。每支球隊的工作方式都是不同的，有些球隊會安排一場和審訊差不多的面試，來收集新秀的信息，或者看看該球員是如何應(yīng)對壓力的。其他球隊會安排一個氛圍更輕松的面試，只是試著讓球員感覺自己不過是普通一員。
在拜訪球隊之前，我會建議球員們對任何人、每個人保持友善和風(fēng)度，下至實習(xí)生，上至總經(jīng)理，無一例外。對他人友善是有益無害的事，舉例來說，當(dāng)有人在機場接你，或者在吃飯的時候，不要把你自己隱藏在車?yán)铮蛘叨阍谑謾C后面。對人家表達(dá)謝意，告訴對方很高興見到他，這是最基本的禮貌行為，但我認(rèn)為這是非常重要的。我也會建議球員們要穿有領(lǐng)子的襯衫、正裝褲子以及合適的鞋，替換掉那些運動服和運動鞋。絕大多數(shù)球員此前從未參加過工作面試，更不要說這是一份要向他們支付上百萬美元高薪的工作了。
整體思路而言，就是幫助球員們展示自己專業(yè)性的同時，又表達(dá)出足夠的誠意，我總是希望這些淺顯的道理能夠在他們剩余的職業(yè)生涯和人生中發(fā)揮作用。我非常清楚一支球隊?wèi)?yīng)該不會只參考上述標(biāo)準(zhǔn)來選擇球員，但如果有兩名球員不分上下，更專業(yè)更有禮貌的球員或許更有可能被選中。對球隊而言，每個選秀權(quán)都是對所選中球員的重要投資，他們勢必要對球員方方面面的細(xì)節(jié)進(jìn)行研究。許多球隊都會聘請私人偵探，對他們要選擇的潛在對象進(jìn)行詳盡徹底的背景調(diào)查。無論球員有多么不想為外人知的秘密，都很難避免被球隊的背景調(diào)查挖掘出來。所以球員在面試時需要控制好自己能控制的幾方面：保持一個好體型，穿帶領(lǐng)的襯衫，以及待人有禮貌。
有些經(jīng)紀(jì)人會說，他們有能力影響到球員是否首要，聲稱他們認(rèn)識某些大人物，或者他們有些場外因素可以利用，但是這絕對是謊言。
NBA已經(jīng)建立起一個良好系統(tǒng)，方便球隊決定有哪些球員可以被邀請。球隊作為一個整體選好人，然后將其提交給聯(lián)盟辦公室。這樣就能夠在最大程度上削減經(jīng)紀(jì)人和大學(xué)教練對他們的球員受邀的顧慮。
當(dāng)然有些經(jīng)紀(jì)人會說，他們有能力影響到球員是否首要，聲稱他們認(rèn)識某些大人物，或者他們有些場外因素可以利用，但是這絕對是謊言。我的叔叔皮特·巴布庫克——前亞特蘭大老鷹隊總經(jīng)理——做過很長時間的選秀訓(xùn)練營負(fù)責(zé)人。即便如此，他也沒有能力直接決定一名球員能否被邀請。
如果你代理的球員足夠幸運，能夠受邀參加聯(lián)合試訓(xùn)，所有準(zhǔn)備工作就變?yōu)楝F(xiàn)實，到了你展現(xiàn)自己專業(yè)性，為實現(xiàn)你的夢想邁出下一步的時候了……但這僅僅是個開始。