他無需系好鞋帶上場(chǎng)比賽，但對(duì)NBA的影響力同樣非凡。

尼瑪·納馬基安是NBA史上最年輕的狀元秀經(jīng)紀(jì)人，他的客戶包括過去五屆NBA選秀會(huì)上的四位前15順位首輪秀：公牛后衛(wèi)扎克·拉文、活塞前鋒斯坦利·約翰遜、奇才前鋒凱利·烏布雷，最有名的還是2018年?duì)钤恪⑻?yáng)中鋒德安德烈·艾頓。但作為一名波斯移民的兒子，納馬基安的人生故事更精彩。“由于年齡和成長(zhǎng)背景，很多人都曾懷疑我能否走到今天。”納馬基安說。“然而，我從未懷疑過自己，一直飽含激情地追逐目標(biāo)，并不斷挑戰(zhàn)自我極限。”

11月26日，艾頓在太陽(yáng)客場(chǎng)輸給活塞的比賽中，拿到了創(chuàng)賽季新高的25分。本賽季至今，他已六次拿到單場(chǎng)20+，13次奉獻(xiàn)“兩雙”。其實(shí)早在今年六月時(shí)，納馬基安就為這位年輕大個(gè)子和彪馬公司談妥了一筆多年的球鞋及服裝代言合同，價(jià)值數(shù)百萬美元。

1970年代，納馬基安的父母在十幾歲時(shí)就來到美國(guó)。沒有家人陪伴，為追尋更高的人生目標(biāo)，他們最終組建了家庭。

納馬基安出生于洛杉磯，在加州恩西諾市長(zhǎng)大。2009年，他以優(yōu)異成績(jī)從洛約拉馬里蒙特大學(xué)畢業(yè)，獲得工商管理學(xué)位。之后，他在BDA體育經(jīng)紀(jì)公司實(shí)習(xí)。

“在經(jīng)紀(jì)人這個(gè)領(lǐng)域，我的成長(zhǎng)軌跡和別人完全不同。”納馬基安說。“我沒有成型的人脈網(wǎng)，和球員和球隊(duì)高管也不熟。相反，我是從基層做起，在多個(gè)部門歷練過。”

在BDA體育經(jīng)紀(jì)公司，納馬基安最早時(shí)曾在市場(chǎng)營(yíng)銷和公關(guān)部門工作。幾年后，他轉(zhuǎn)到管理部門，從CEO比爾·達(dá)菲那里學(xué)到很多行業(yè)知識(shí)。在獲得NBA球員工會(huì)的執(zhí)業(yè)資格認(rèn)證后，他不久就簽下了第一位客戶：扎克·拉文。與此同時(shí)，納馬基安還到西南大學(xué)法學(xué)院學(xué)習(xí)，于2015年畢業(yè)。

拉文是2014年的NBA首輪13號(hào)秀，被森林狼選中，后來成為兩屆全明星周末扣籃大賽冠軍，并獲得2016年新秀賽MVP。在被森林狼交易到公牛后，納馬基安幫助他和阿迪達(dá)斯公司簽訂了一份為期四年、總價(jià)值3500萬美元的球鞋代言合同。今年，納馬基安又幫助拉文和公牛簽下了一份四年7800萬美元的大合同。

納馬基安經(jīng)紀(jì)人生涯的起步和拉文密切相關(guān)。“2014年，我27歲，還是西南大學(xué)法學(xué)院的一名學(xué)生。在扎克宣布參選NBA時(shí)，我成為了他的經(jīng)紀(jì)人。”納馬基安說。“扎克在大一時(shí)遭遇到一些逆境，所以他的決定（進(jìn)軍NBA）招來很多批評(píng)。我們制定了完備的策略，再加上他的努力和決心，最終在選秀會(huì)上一飛沖天，震驚了整個(gè)籃球界，這是我職業(yè)生涯最引以為豪的時(shí)刻之一。”

納馬基安并不滿足于僅僅成為一名合同談判專家。他擁有比爾·達(dá)菲那樣深邃的洞察力，知道贏得客戶的信任和尊重，并與他們建立緊密的聯(lián)系，對(duì)成功有多重要。

“我希望能與客戶建立一起休戚與共的聯(lián)系，無論事業(yè)處于高潮或者低谷，我永遠(yuǎn)對(duì)自己充滿信心。”

事實(shí)上，納馬基安將執(zhí)業(yè)經(jīng)驗(yàn)、教育背景、年輕資本和平易近人的性格完美結(jié)合的能力，在業(yè)內(nèi)非常罕見，這也讓他成為球員們的良師益友。

“斯坦利（約翰遜）在19歲時(shí)就進(jìn)入聯(lián)盟，并克服了許多挑戰(zhàn)。我們每天都在談?wù)撉驁?chǎng)內(nèi)外的生活，這就是為什么他現(xiàn)在能打出職業(yè)生涯至今最好的表現(xiàn)，并通過職業(yè)精神和努力態(tài)度贏得了人們的尊重。”

納馬基安雖然還年輕，但已意識(shí)到NBA越來越受歡迎。雖然像NFL、MLB等其他體育聯(lián)盟都遭遇收視率寒流，但隨著NBA日益與社交媒體相融合，球迷們?nèi)找媪私馇騿T們真實(shí)的一面，這個(gè)聯(lián)盟尤其受到年輕人的追捧。

“在這個(gè)聯(lián)盟，明星群體的支配力比以往任何時(shí)候都要強(qiáng)大。”納馬基安說。“NBA球員們非常有天賦，而且還在不斷進(jìn)化中。此外，在總裁亞當(dāng)·蕭華的領(lǐng)導(dǎo)下，NBA正成為世界上最具進(jìn)步意識(shí)的體育聯(lián)盟。籃球運(yùn)動(dòng)把所有人都聚集在一起，并擴(kuò)大了球迷基礎(chǔ)。”

納馬基安最近收獲了一份特別的成就感。烏布雷是2015年首輪15號(hào)秀，在被老鷹選中后，旋即在選秀夜被交易到奇才。本月早些時(shí)候，他剛剛和匡威簽下了一筆獨(dú)特的球鞋合同——烏布雷會(huì)穿耐克鞋上場(chǎng)比賽，而在場(chǎng)下則成為耐克旗下品牌匡威的主打球星。

“這是一次令人興奮的合作，凱利將擁有自己的直屬平臺(tái)。”納馬基安說。“作為匡威在籃球領(lǐng)域的全球獨(dú)家品牌大使，他將擁有最大化的資源，以獨(dú)特的方式展現(xiàn)創(chuàng)造力，并影響體育文化。”

納馬基安知道父母為了保證他和弟弟得到良好的教育，在文化融入上曾經(jīng)歷怎樣的挑戰(zhàn)，這也讓納馬基安學(xué)會(huì)了敏銳觀察，善于學(xué)習(xí)。

“我所看到的是，盡管面對(duì)諸多偏見，他們還是很好地適應(yīng)了環(huán)境。努力工作，把家庭放到第一位。”他說。“他們做出了很多犧牲，從小向我灌輸平等待人、回報(bào)家庭和社會(huì)的理念，這些元素都深植于我的DNA中。”

和其他許多年輕人一樣，納馬基安也熱愛運(yùn)動(dòng)，但籃球在他心中的分量是不一樣的。

“只要有機(jī)會(huì)，我就去打籃球。”他說。“最重要的是那種走上球場(chǎng)的感覺。沒人在乎你長(zhǎng)什么樣，來自于哪里，只要你能打球，就可以擁有一席之地。”

這也是納馬基安處理業(yè)務(wù)的方式，不同的成長(zhǎng)背景并沒有妨礙他努力做到最好。

“最重要的是，我渴望鼓舞別人戰(zhàn)勝挑戰(zhàn)，不懈追求自己的人生目標(biāo)，并把這種信念傳承給下一代。”他說。

撰稿：王明琛