體壇周報(bào)全媒體記者 董倡碩

在NBA這樣一個(gè)瞬息萬(wàn)變的聯(lián)盟之中，打好信息戰(zhàn)是每個(gè)經(jīng)理人和經(jīng)紀(jì)人必備的技能。日前，美國(guó)媒體HoopsHype便聯(lián)系到了五位經(jīng)紀(jì)人和兩位球隊(duì)的管理人員，一起探討了在交易中釋放假信號(hào)和煙霧彈的重要性。

“每一個(gè)經(jīng)理人都會(huì)這么做，所有否定這件事情的人都是在撒謊。”一位前任NBA球隊(duì)的總經(jīng)理在接受采訪(fǎng)時(shí)說(shuō)道：“你想把人們引向另一個(gè)方向，所有的話(huà)術(shù)都不能完全相信。”敵對(duì)球隊(duì)的經(jīng)理人和經(jīng)紀(jì)人經(jīng)常會(huì)用出人意料的消息來(lái)影響你的判斷，一位經(jīng)理人回憶道，在準(zhǔn)備選秀和交易截止日的時(shí)候，他和自己的團(tuán)隊(duì)經(jīng)常會(huì)被社交媒體上讀到一些關(guān)于自己球隊(duì)球員的一些離奇報(bào)道。

“你會(huì)希望和自己打交道的都是光明正大的人，但是有些人就是會(huì)在網(wǎng)絡(luò)上散布不實(shí)的言論。”一位東部球隊(duì)的總經(jīng)理說(shuō)道：“在戰(zhàn)情室里，我經(jīng)常看到一些媒體去披露一些根本不存在的交易提案，有時(shí)候某些經(jīng)紀(jì)人會(huì)通過(guò)這種方式來(lái)獲得他們意向球隊(duì)的注意。”

通常情況下，這種不實(shí)交易信息的泄露者，通常都帶有很明確的戰(zhàn)略目的。“有時(shí)候，這樣做會(huì)幫助球員占據(jù)交易優(yōu)勢(shì)地位，幫助他前往意向球隊(duì)。”一位擁有數(shù)十年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)紀(jì)人說(shuō)道：“一切都是生意，不論是籃球、媒體還是市場(chǎng)層面，你都得控制并創(chuàng)造屬于自己的故事和說(shuō)法。當(dāng)你有機(jī)會(huì)發(fā)布虛假信息迷惑對(duì)手的時(shí)候，即便當(dāng)下無(wú)法獲得既得收益，你也會(huì)這么做。”

通常，經(jīng)紀(jì)人會(huì)在發(fā)生以下這三種情況時(shí)放出交易煙霧彈。其一是在自由球員市場(chǎng)到來(lái)之際，為球員營(yíng)造競(jìng)價(jià)氛圍和環(huán)境；其二，在選秀中幫助球員前往特定球隊(duì)或者最大化薪金收益；最后，就是幫助球員在合同未到期的情況下，離開(kāi)球隊(duì)。

“在自由球員市場(chǎng)開(kāi)啟之前，我經(jīng)常會(huì)通過(guò)社交媒體最大化球員價(jià)值，”某經(jīng)紀(jì)人說(shuō)道：“有時(shí)候，我會(huì)讓媒體人詢(xún)問(wèn)某位球員在合同到期后有何打算，即便答案是不便置評(píng)，至少這則新聞也會(huì)被人關(guān)注，讓球隊(duì)知道這位球員對(duì)于續(xù)約一事沒(méi)有明確的態(tài)度。”

而在球員進(jìn)入自由球員市場(chǎng)之后，經(jīng)紀(jì)人就會(huì)放出其他球隊(duì)對(duì)他感興趣的消息，嘗試為他爭(zhēng)取最高的合同報(bào)價(jià)。“去年，我放出了某支球隊(duì)對(duì)我的某位客戶(hù)感興趣的消息，即便我們壓根不打算去那支球隊(duì)，但是因?yàn)樗麄冇锌臻g也對(duì)他有興趣，很多球隊(duì)都信以為真。在隨后的談判中，這就是很好的籌碼。”某經(jīng)紀(jì)人說(shuō)道。

但是，放好煙霧彈同樣也是一門(mén)技術(shù)活，編纂的故事如果被對(duì)方輕易戳穿和看破，將會(huì)對(duì)后續(xù)的談判非常不利。“有些球隊(duì)在聽(tīng)到流言之后會(huì)進(jìn)行自己的調(diào)查，進(jìn)行確認(rèn)。有時(shí)候，他們會(huì)發(fā)現(xiàn)我們所說(shuō)的競(jìng)爭(zhēng)球隊(duì)壓根沒(méi)有空間和籌碼來(lái)報(bào)價(jià)。”某位經(jīng)紀(jì)人回想起幾年前的一筆交易時(shí)說(shuō)道。

通常情況下，各支球隊(duì)在交易市場(chǎng)上也會(huì)聯(lián)系媒體，進(jìn)行信息戰(zhàn)的反制。一位經(jīng)紀(jì)人表示，自己曾和一支信息戰(zhàn)高手球隊(duì)多次過(guò)招。“那支球隊(duì)總是喜歡放煙霧彈，他們會(huì)告訴你，千萬(wàn)別信媒體的報(bào)道，媒體都在挑撥離間，可實(shí)際上，這些報(bào)道就是他們自己一手策劃的。當(dāng)時(shí)，一位記者聯(lián)系我告訴了我這件事，那支球隊(duì)的總經(jīng)理給他打電話(huà)，希望他報(bào)道這位球員希望回歸的消息。”

一位經(jīng)理人在接受采訪(fǎng)時(shí)承認(rèn)，自己曾經(jīng)就這樣做過(guò)。“在進(jìn)行交易的時(shí)候，我們會(huì)讓媒體撰寫(xiě)一些文章，贊美一些球員，讓他們看起來(lái)比實(shí)際上更出色，但是對(duì)是否被擺上貨架一事絕口不提。”

如果某位球員希望被球隊(duì)交易，那么經(jīng)紀(jì)人大顯身手的時(shí)候就來(lái)了。“我們會(huì)讓媒體寫(xiě)一篇文章，說(shuō)說(shuō)這位球員適合那支球隊(duì)，又有那些隊(duì)伍對(duì)他感興趣，然后大家就會(huì)開(kāi)始議論。”某位代理多位全明星級(jí)別球員的經(jīng)紀(jì)人透露。和哈登的情況一下，經(jīng)紀(jì)人還會(huì)在文章中透露球員希望離開(kāi)球隊(duì)的原因，借此來(lái)給管理層施壓。

“理由或許是對(duì)管理層失去信心，或許是不信任新教練，”某經(jīng)紀(jì)人說(shuō)道：“你不會(huì)點(diǎn)名道姓，只需要表達(dá)球員不想繼續(xù)在這個(gè)團(tuán)隊(duì)中效力就好，或者是球員希望馬上可以爭(zhēng)奪總冠軍，生涯巔峰的時(shí)間已經(jīng)不多了。這些都是些小伎倆，并非殺手锏。”

除此之外，經(jīng)紀(jì)人也會(huì)封鎖有關(guān)某位球員的傷病情況，以保護(hù)他的選秀前景。某新秀球員在亞特蘭大試訓(xùn)時(shí)意外受傷，其經(jīng)紀(jì)人就做出了封鎖消息的決定。“在他受傷之后，我們馬上就停止了試訓(xùn)，之后也沒(méi)有參加任何試訓(xùn)。因?yàn)檫@是一次私人試訓(xùn)，并不是正式的球隊(duì)試訓(xùn)，我們得以封鎖這個(gè)消息，我相信很多球員在受傷之后，經(jīng)紀(jì)人都會(huì)這么做。”這位經(jīng)紀(jì)人說(shuō)道。為了不接受其他球隊(duì)的后續(xù)試訓(xùn)邀請(qǐng)，經(jīng)紀(jì)人會(huì)給媒體透露信息，表示某球隊(duì)已經(jīng)對(duì)這位球員給出了選擇承諾。

相反，各支球隊(duì)在選秀大會(huì)前也會(huì)極力掩蓋自己對(duì)某位球員的興趣。“球隊(duì)為誰(shuí)進(jìn)行了兩次試訓(xùn)？有和誰(shuí)進(jìn)行了多次電話(huà)面試？你可不想讓其他經(jīng)理人知道你的心儀球員。選秀大會(huì)開(kāi)始之后，讓媒體放出愿意交易次輪簽的消息，這樣你就能知道誰(shuí)希望得到這個(gè)簽位，并且進(jìn)行抬價(jià)。當(dāng)你聽(tīng)到風(fēng)聲，某支球隊(duì)希望得到某個(gè)球員時(shí)，十有八九都是假消息。”一位經(jīng)理人解釋道。